Что для вас переговоры? Нежеланное тягостное событие? Потенциальный проигрыш? Лишний стресс?

Мы предлагаем вам пересмотреть свое отношение к переговорному процессу. И отнестись к нему как к виду интеллектуальной игры. Где есть подготовка, тактика и стратегия, интерес к игре, и новые открытия, а также, удовольствие от результатов.

Мы точно знаем, выиграть все переговоры невозможно. Однако, возможно их не проиграть. Что для этого нужно?

По нашему мнению соблюдение 5 ключевых правил:

1. Определение намерений  противоположной стороны.

2. Считывание истинного отношения оппонентов к переговорам и к вам.

3. Определение типа переговоров и ролей, которые предлагает отыгрывать вам противоположная сторона.

4. Соблюдение силового баланса. Если вы не отстояли свою силовую позицию, с вами не будут договариваться.

5. Достоверность передаваемой оппонентами информации.